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林竹将自己提前准备好的酒水,倒了一小杯给张老夫人品尝。
张老夫人抿了一小口,慢慢的品尝着,越品眼睛越亮,很快就将一小杯给喝完了。
“我酿的酒水怎么样?不比你张家的酒水差吧?”林竹谦虚的问。
“你这酒水的确不错。不过我现在却要担心了,等铺子里开始售卖你这酒水的话,那我们张家自己酿制的酒水,到时候还能卖的出去吗?”
老夫人对此略显忧愁。
“这点还请老夫人放心,我这酒水虽然会以你张家酒水的名义来进行售卖,但是会是另外的价格和定位,消费群体是不一样的。”
其实这也是林竹参考现代,同一品牌下的不同产品,分中、低、高端来进行定价和售卖。
林竹详细的将这种划分的好处讲给张老夫人听。
“老夫人,正所谓穷有穷的过法,富有富的过法。同样的道理,咱们的酒水,既可以卖给那些有钱的大户人家,也可以卖给经济拮据的普通人家。
你们可以分我酒水的利润,我们也可以分你酒水的利润,咱们一切都按照合同来,谁也不吃亏,您觉得呢!”
于是接下来,张老夫人和林竹谈了将近两个小时,最后两人才初步达成合作协议。
张家在郊外酿酒的酒坊,在城内的酒窖,以及各处卖酒的铺子,和这些地方里的人,张家占六成,林竹她们占四成。
两人还约定,张家酒铺的名称,永远不许变,并且林竹他们五年内,不得向外人出售张家酒铺的任何占比。
对于这两个限制,林竹也都同意了。
不得向外人出售,不代表不可以将占比转给萧家人,这点林竹还是想的很清楚的。
事情大概谈妥,接下来就是双方各自找专业的人士,对张家酒铺进行价格上的评估。
等评估结束,林竹她们再按照比例,给张家银子,进行最终的合同签订。
从张府离开,林竹就直接去了崔府,找崔老爷帮忙找专业的评估人员。
崔老爷能在京城开牙行,自然各方面的人才都是备齐的,所以找他帮忙,再合适不过。
也是林竹运气好,今天崔老爷正好在家里。
林竹说明来意,崔老爷很是惊讶。
“张家老夫人竟然愿意转让祖业了?你到底是怎么说服她老人家的?要知道,在你之前,有多少人上门商谈,都被她给直接拒绝了
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