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赵瑞龙开车准备回家,一想到防弹宝马7系开进省萎大院太过招摇,赵瑞龙索性把车停进了附近酒店的地下车库,然后一路慢跑回家。
今天是1月24日,农历十二月廿四,南方小年。
在外面拼搏了这么久,也该回家跟父母和二姐、大姐团聚一下了。
慢跑途中,赵瑞龙的电话响了,接通电话,得知对方是职业经理人【方舟】。
方舟是【黎明集团】黎光董事长的助理,如今方舟帮赵瑞龙打理上京【特别特服装大卖场】,此刻方舟打电话,肯定是生意上的问题。
方舟开口道:“赵老板,刚刚打了好几次你的电话,都占线,我还以为你电话号码换了呢!”
赵瑞龙笑道:“不好意思,刚刚跟国外的几个朋友通电话,时间说的久了点。你那边什么情况?”
方舟回答道:“是这样,再有六七天就春节了,我看咱们服装大卖场周边的所有服装店都在搞折扣促销活动,有的门店甚至标出七五折出售,我想着咱们的服装是不是在此期间也打个折,最起码八五折~~~如何?”
赵瑞龙呵呵一笑:“打折还是算了吧,所有商家都打折,咱们也有样学样的贴出打折横幅,没有丝毫亮点和噱头,对顾客产生不了太大的吸引力。甚至有脑子的顾客还会认为,是商家提前先把价格故意拉高卖,然后再打折,其实还是按照原价卖的,不会领咱们的情~~~”
“那我们怎么搞?”方舟提醒道:“过年这一个月时间,可是服装销售旺季,我把咱们库存准备的很充足,把整个仓库都堆满了,如果咱们不打折,怕是这些库存短时间内卖不完啊,一旦过了冬季天暖和了,我进的这些羽绒服和皮衣之类的就卖不上价了~~~”
“别慌,稍安勿躁,听我把话说完。”赵瑞龙循循善诱道:
“方舟啊,我们做服装大卖场的,做的永远不是一次性买卖。最重要的核心,就是保证顾客的复购率,我们必须杜绝被动的坐等顾客上门这种消极的销售策略。”
“被动变主动~说着容易做到难,我们具体要怎么做才能提高复购率呢?”
赵瑞龙思考片刻,开口道:“很简单,你可以跟附近的大型超市负责人谈一下,双方进行简单的合作,凡是过年期间在超市购物的人,都可以凭借超市的购物小票前来【特别特服装大卖场】前台领取10张价值10元的【特别特消费券】,每张消费券都可以在【特别特服装大卖场】单次使用在一件商
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